课程名:中小企业网络营销之路系列
-------中小企业开展网络营销的模式<1>
课程导读: 重新认识网络营销；网络营销的重要性；网络营销所常用工具； 中小企业网络营销开展模式；
目 录:
1. 网络市场前景;
2. 网络营销概念;
3. 网络营销方式以及成本投入对比;
4. 网络营销常用工具;
5. 中小企业网络营销之路;
正文:
网络市场前景分析：
开始阅读之前先请各位商友看下面几组数据:
2006年B2B电子市场交易规模为9957亿元人民币,2007年增长率高达25.5%,交易规模达到12500亿元人民币;2008年预计将达到16200亿人民币,2009年预计达到21300亿元人民币。
从上面一组数据可以得知网络市场前景广阔,网络市场发展也呈现递增局面。而要想在如此庞大的市场份额中占据一定规模要有章可循。于是，各个企业开始增设原本没有的营销模式，着重网络营销的发展。企业必须要盈利的，所以网络营销也成为企业发展的一种趋势。
认识网络营销,给网络营销一个概念;
既然”蛋糕”存在,那么针对这块“蛋糕”你应该运用什么样的手段去争夺?
企业在网络上争夺市场的手段和方法,既可称为网络营销。网络营销不等同于网络销售，这就相当于营销和销售的区别。营销有“营”的思想在其中，其注重的是“营”造市场，销售则看中“售”出。营销是针对市场，销售则针对个体。
摆清楚销售和营销的区别后，我们对网络营销的认识也就更为清晰了。网络营销不单单是找几个业务员在网络上卖自己的产品，这只能叫做在线销售，而非真正意义上的网络营销，企业网络营销应该有自己的网络市场分析、策划、发展到完善的一个过程。
网络营销成本投入对比问题;
网络营销成本投入针对传统渠道降低了很多,优势过于明显，在这里我不在赘述，相信各位商友必能参悟。下面我着重讲述一些节约网络营销成本的方法：
相对于众多的中小企业仍然想在具有成本优势的网络营销上再降低营销成本，这并非无法可依。在给大家讲述方法之前，我先对目前网络营销的方法和手段做些统计，然后再针对集中主流方法做些对比，成本问题昭然若揭。
目前网络上主要的营销方法有以下几种:
1 搜索引擎营销；
2 贸易平台推广；
3 社区（SN）营销；
4 博客营销；
5 软文营销；
6 网络口碑营销；
7 网摘推广；
8 论坛营销；
9 E-mail营销；
10 行业网站信息推广；
11 Digg类推广；（这也可以规划为软文营销）
12 电子杂志、图片、视频推广；
接下来介绍就其中几种做下成本对比。
搜索引擎营销：这是目前网络营销的主要手段，搜索引擎在网民心目中的权重和依赖是越来越高，而这也是相对来说网络营销投入最高的一种。搜索引擎营销的目的提高企业在搜索引擎中网站的排名位置，从而抢占市场先机。就目前来说国内网民搜索习惯来说，常用的搜索引擎有：百度；谷歌；雅虎；搜狗；新浪等。
想在百度、谷歌和雅虎上获得排名话有两种方法。
一，竞价排名
二，搜索引擎优化（做自然排名位置）
贸易平台推广：选择合适的贸易平台，建立自己的企业店铺，推广企业，也是网络营销的一种方式。这类平台有阿里巴巴,慧聪,网盛生意宝等。这些都是B2B性质的网站，会员费略有差别，各个公司都有标价，各位商友可以进行有针对性质的对比选择。
在这里推荐大家使用阿里巴巴，不是给阿里做广告，而是就目前的发展形势和网站流量以及人气价值方面，阿里巴巴无疑占据着很高的地位，这也造就了阿里巴巴很高的知名度和美誉度。我们可以把贸易平台比做一个大的“菜市场”，这就如你是一个小贩选择菜市场卖菜一样的道理，当然是选择人流量多的热闹的菜市场。
社区营销； 网络口碑营销；论坛营销；
这些方法相对都是比较花费精力的营销方式，如果自己精力不够，可以分配员工专门负责这些琐碎工作。这三种营销方式不需投入成本，完全可以利用免费的网络资源开展。
软文营销；E-mail营销；电子杂志、图片、视频推广；
先说软文营销，顾名思义，利用一篇质量高的网络文章加入企业的网站链接，赢得较高的网站浏览量，从而扩展企业的知名度。目前有专门负责这类文章写作的人，费用按篇计算。
E-mail营销：可以购买一个邮件群发器，只需做好企业的电子邮件模板，然后就可以利用邮件群发的功能向外推销自己的产品。所付费用邮件群发器。其实这种网络营销的方法已经落后，或许是企业收垃圾邮件过多的缘故，站在收邮件一方考虑的话，甚至有点厌倦这种做法。
电子杂志、图片、视频推广：制作公司企业产品相册，形象展示视频上传至网络，供人观看和下载。从而扩展企业知名度。这其实是企业vi设计转嫁于网络营销之中的一种方法。
未完、后接________<2>_____
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